成立8年的數控設備公司已經開發(fā)出第三代產品，日前參展的打印式切割機再次轟動業(yè)內，秘訣在那里？
2009年6月2日，世界焊接與切割行業(yè)最權威的展會——第14屆埃森展會在上海國際展覽中心舉行。受金融危機影響，此次展會似乎比以往略失了幾分熱鬧，但華銳數控公司展位前卻人頭攢動。由這個公司自行研制的新概念產品——打印式數控火焰切割機為展會平添了一抹亮色，多家用戶當場簽訂購貨合同，累計銷售產品62臺。國際切割行業(yè)兩大巨頭的老總禁不住感嘆：華銳小蜜蜂打印式切割機開辟了又一新的產品領域，對行業(yè)發(fā)展起到了引領作用，了不起。
再次推出新產品，超前意識是決定因素
2004年，生產了3年龍門式切割機的數控公司開發(fā)研制了便攜式切割機，在埃森北京展會引起巨大轟動。這一被稱作“革命性的產品”，很快在市場全面開花，全國70余家企業(yè)跟風生產，年產量達到萬臺。正當市場需求旺盛、人們都沉浸在喜悅之中的時候，數控公司領導卻從中覺察到了危機，悄然啟動了新產品開發(fā)。就在各項基礎研究漸入佳境時，金融危機爆發(fā)了，數控設備公司開發(fā)的新產品恰好吻合了市場需求，研發(fā)立即進入提速階段。
俗話說，機會向來留給有準備的人。數控設備公司的研發(fā)能力是行業(yè)公認的，但知情人卻說，他們最可貴的是戰(zhàn)略眼光。對此，公司總經理孫寶林另有見解，他說根本問題還在觀念上。近幾年切割行業(yè)競爭日趨激烈，上有生產大型高端產品的外資、合資企業(yè)，下有制造低端產品的星羅棋布的民營企業(yè)，處于兩者夾層的數控公司生存發(fā)展空間在哪里？這位善于學習的公司決策者從藍海戰(zhàn)略中得到啟發(fā)，制訂了自己的發(fā)展策略：將視線瞄準超越競爭對手，跨越現有產品邊界，改變市場需求結構，著眼引導消費需求。具體做法就是，開發(fā)自己的產品藍海，精心呵護打造，使之成為主宰這一領域、具有舉足輕重地位和定價權的企業(yè)，進而實現建立效益最大化、保障企業(yè)長久生存發(fā)展的“海域”。數控設備公司將這一理念以各種形式灌輸給員工，使之成為穩(wěn)固的團隊意識，較好地解決了企業(yè)的發(fā)展定位問題。
觀念的更新和認識的提高帶來了行動的自覺性。參加打印式切割機新產品研發(fā)的員工每天自覺加班，在進入關鍵階段的4、5月份，主管數控系統(tǒng)研發(fā)的技術部主任倪海峰為集中精力進行設計，在賓館租住房間，兩個月沒有回家，謊告妻子自己去外地出差，直到研發(fā)項目結束妻子才知道了真相。年輕的女技術人員王晶遠在吉林的父親病危，她一再推遲行程，直到父親彌留之際才匆匆回到家中?？偨浝韺O寶林每天都是最后一個離開單位，而此時他的女兒正面臨高考……
新產品開發(fā)實踐證明，必須走商務技術途徑
什么是商務技術？孫寶林解釋：就是以商務為目的、以市場為依托的技術開發(fā)，是商務與技術的完美融合。數控公司的新產品開發(fā)目的性很強，就是以效益為支點，支撐企業(yè)不斷發(fā)展。數控公司通過市場調研發(fā)現，在造船等大型重工企業(yè)受金融危機沖擊市場萎縮的同時，中小型切割機市場需求卻逆勢凸顯，恰如經濟學的“口紅現象”，產品技術開發(fā)必須有針對性地立即做出反應，打印式切割機正是在這一背景下研究開發(fā)的。
新產品之所以冠名打印式切割機，因為它在技術上借鑒了打印機原理，控制系統(tǒng)簡捷易操作，就像打印機，只需一臺普通電腦便可自如操控。這種產品在商務上具有適應范圍廣、造價低、附加值高、市場競爭力強的優(yōu)勢，并且維修十分方便，打印機在使用過程中一旦出現故障，用戶無需再找生產廠家，到任何一家電腦維修部即可修理，維修便捷，費用低廉，解決了維修難題，消除了用戶的后顧之憂。在硬件配備方面，產品堅持造形美觀化、重量輕捷化、配套批量化原則，大量采用鋁合金型材和注塑件，降低了成本。商務與技術的有機結合產生了優(yōu)越的性價比，很好地切合了當前市場需求，帶來了廣闊銷售前景。據市場分析，今年每月平均可銷售100臺，明年可達到月銷售200臺。市場開發(fā)初期，數控公司將采用靈活的促銷手段，實行代理商優(yōu)惠制度和銷售讓利措施，銷量還可有所增加。日前已有代理商主動上門請求代理該款產品。
由于掌握了產品核心技術，數控公司牢牢把握了競爭的主動權。在問到可能遭到技術仿冒時，孫寶林自信地說，我們不懼怕競爭，因為我們有足夠的能力甩開競爭對手。據他透漏，目前數控設備公司正在策劃新一代軟件技術開發(fā)，這種產品操作簡單，價格優(yōu)勢也更加明顯，不僅可以用于切割機，而且可在機床等眾多產品中應用，屆時將成為“小蜜蜂”家族中的獨立系列。
